合作框架

合作形式

普通代理：按地区设置，每地区不只一个。
省总代理：每省只设置一个，管理本省所有普通代理商及销售。
买断代理：每年只需支付一定固定代理费用，销售所得全部归代理商所有。
全国总代理：每月只需支付一定固定代理费用，销售所得全部归代理商所有。
OEM合作：每省只设置一个，产品贴上合作伙伴的品牌，销售价格和方式由合作伙伴自行决定。


代理协议

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甲、乙双方友好协商，本着平等、自愿、诚实、信任、互惠互利的原则，就双方共同开拓甲方软件市场，推动双方共同事业的繁荣和发展，达成如下合作协议。

一、权力与义务
1.授权：甲方授权乙方为甲方代理商。乙方在本协议有效期内有权使用甲方______地区代理商的名义从事销售天纵科技系列软件的合法商业活动。乙方有权在代理区域范围外发展最终客户，但当出现乙方与甲方或天纵软件产品的其他代理商发展同一最终客户时，甲方有权利和义务按照“先入为主”原则进行多方协调，以避免因恶性竞争或不正当竞争引起的不良影响。
2.注册及变更：乙方应如实向甲方提供最新年度经工商部门年检过的法人营业执照副本复印件；本协议、乙方订单及有关文件的乙方签字人应为乙方法人代表，如非乙方法人代表签字，则乙方应指定授权委托人。在本协议有效期内乙方如发生企业名称、法人代表、营业地址、帐号、税号等内容的变更，应及时以书面形式（加盖公章和法人代表签字） 通知甲方并提供变更内容文件的复印件，以便甲方及时更改备案。
3.签约产品：乙方在本协议中的签约产品为（ ）。
4.软件产品售后服务工作由乙方负责。甲方有义务协助乙方作好客户售后服务工作。如果需要现场支持，甲方可收取1500元（RMB）/天的费用，由此产生的差旅费用由乙方承担。
5.乙方独立自主经营，乙方及其雇员无权代表甲方从事各种活动，未经甲方授权，乙方及分支机构的企业名称中不得出现“天纵”文字。
6.甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为、法律行为和经营损失不承担责任。

二、知识产权
此软件系统的知识产权及版权归甲方独有，甲方保证版权的合法，由于甲方产品引起的版权纠纷与乙方无关。乙方保证保护甲方软件版权，维护甲方的利益，不拷贝不扩散此应用软件系统及相关技术资料。

三、价格
1.甲方的各款软件实行全国统一报价。
2.乙方向甲方签约时享受代理结算价。
3.乙方应以双方约定方式付款。
4.乙方对甲方的价格、销售政策及计划有保密和维护的义务。
5.乙方的销售价格不得低于甲方软件全国统一市场报价的90%，否则视为价格违规行为。
6.乙方在媒体宣传单上或以其它公开方式发布甲方产品售价时，不得低于甲方的全国统一零售价。

四、销售政策及结算方式
1.结算价格：甲乙双方结算价格见附件。
2.结算方法：甲乙双方约定：乙方每做一客户，按代理价支付软件款，甲方收到软件款汇款凭证后，于两日内发货（以发货日计算）。

五、支持
1.甲方在全国各地组织、举办的市场宣传展示活动将视情况邀请乙方参加。
2.乙方自行举办或参与非甲方组织的展示活动，可向甲方申请支持，甲方将酌情予以支持。
3.产品支持：甲方将根据乙方销售业绩和服务质量视情以甲方公布的产品价向乙方提供一定额度、一定期限成本价的产品支持。
4.甲方将不定期提供乙方有关销售技巧、产品技术、产品维修及新产品技术的培训。
5.甲方将不定期向乙方提供甲方收集分析的市场动态、用户需求信息、甲方产品和市场计划等信息资料。
6.如乙方在测试和销售过程中发现的甲方产品BUG，由甲方在技术条件可实现前提下无条件进行修改。并制定相应的解决措施或提供新的软件版本。如果用户要求二次开发或现场支持，甲方应积极予以论证并提供人员、技术等方面的支持，以满足用户的需求。二次开发或现场支持属收费项目，甲方可收取1500元（RMB）/天的费用，由此产生的差旅费用由乙方承担。

五、培训
甲方将为乙方提供各种产品培训，技术培训。乙方有责任派人员参加甲方发起的各种培训。乙方参加培训的次数和成绩及拥有甲方认证的技术工程师的人数将作为衡量代理商的标准之一。

六、资讯获取
乙方将享受甲方网上服务支持，从甲方的网站上获取有关产品、市场、技术支持及培训等实时信息。乙方对于站点提供任何资料具有保密责任，不得向他人公开。

七、销售管理
1.甲方应及时向乙方提供甲方产品的报价；
2.甲方产品价格调整应提前5天以书面形式通知乙方；
3.乙方应按甲方要求向甲方提供所需的资料，并配合甲方的市场监督行动；
4.乙方可就甲方销售政策的执行、落实等有关问题向甲方销售管理部投诉，甲方收到投诉书后一周内予以书面答复。

八、协议的终止
1.协议双方的任何一方可提前15天以书面形式提出终止理由，通知对方终止本协议，双方通过协议终止本协议；
2.协议有效期满，本协议自行终止，如果乙方有意继续代理，将享受优先权；
3.本协议终止，乙方已销售客户的后期维护、升级等工作，由甲方按照甲方相关维护、升级规定予以承接；
4.本协议终止后15天内，乙方应配合甲方人员及相关部门结清双方所有的资金、物资和往来帐务。如在此期间内未能结清，双方又不能达成有效协议的，任何一方均有权在签约地人民法院提请法律诉讼。

九、其它
1.本协议一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效；
2.本协议所列的附件，作为协议的一部分，其内容与协议本身的内容具有同等的法律效力；
3.本协议有效期一年，为 年 月 日至 年 月 日，本协议在甲方所在地签定或通过传真件签定；
4.协议双方本着遵守合同、讲求信誉、互谅互让的原则执行本协议，未尽事宜，双方协商解决。



OEM合作协议

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甲、乙双方友好协商，本着平等、自愿、诚实、信任、互惠互利的原则，就双方共同开拓甲方软件市场，推动双方共同事业的繁荣和发展，达成如下合作协议。

一、权力与义务
1.授权：甲方授权乙方为天纵科技(软件)开发中心OEM合作伙伴。乙方在本协议有效期内有权使用天纵科技______地区独家OEM合作伙伴的名义从事销售天纵科技系列软件的合法商业活动。
2.注册及变更：乙方应如实向甲方提供最新年度经工商部门年检过的法人营业执照副本、税务登记证（国税）副本及法人代表、总经理身份证的复印件；本协议、乙方订单及有关文件的乙方签字人应为乙方法人代表，如非乙方法人代表签字，则乙方应指定授权委托人，并向甲方提供法人代表签字的授权委托书及授权委托人身份证的复印件。在本协议有效期内乙方如发生企业名称、法人代表、营业地址、帐号、税号等内容的变更，应及时以书面形式（加盖公章和法人代表签字） 通知甲方并提供变更内容文件的复印件，以便甲方及时更改备案。
3.签约产品：乙方在本协议中的签约产品为（ ）。
4.签约首次订货：每款OEM产品不得低于（ ）套。
5.软件产品售后服务工作由乙方负责。甲方有义务协助乙方作好客户售后服务工作。如果需要现场支持或二次开发，甲方可收取1500元（RMB）/天的成本费用，由此产生的差旅费用由乙方承担。
6. OEM合作伙伴可以自己包装软件，更换软件LOGO，决定软件销售价格、销售政策，但软件版权属于甲方，在软件界面上可隐去版权声明。
7.甲方应向乙方提供良好的商务、技术及售后服务。
8.乙方独立自主经营，乙方及其雇员无权代表甲方从事各种活动，未经甲方授权，乙方及分支机构的企业名称中不得出现“天纵”文字。
9.甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为、法律行为和经营损失不承担责任。
10.甲方承诺一个地区只发展一个同类产品OEM合作伙伴，乙方发现甲方在授权地区发展两个或以上同类产品OEM合作伙伴，可提出赔偿请求。
11.版本升级时，收取因为OEM而产生的更改软件商标及其他信息成本费用。具体根据OEM合作伙伴要求修改信息多少而定。

二、价格
1.甲方的各款软件实行全国统一报价。
2.乙方应以双方约定方式付款。
3.乙方对甲方的价格、销售政策及计划有保密和维护的义务。

三、销售政策及结算方式
1.结算价格：甲乙双方结算价格见附件。
2.结算方法：乙方每做一客户，按OEM价支付软件款，甲方收到软件款汇款凭证后，于两日内发货（以发货日计算）。

四、支持
1.甲方在全国各地组织、举办的市场宣传展示活动将视情况邀请乙方参加。
2.乙方自行举办或参与非甲方组织的展示活动，可向甲方申请支持，甲方将酌情予以支持。
3.产品支持：甲方将根据乙方销售业绩和服务质量视情以甲方公布的产品价向乙方提供一定额度、一定期限的成本价的产品支持。
4.甲方将不定期提供乙方有关销售技巧、产品技术、产品维修及新产品技术的培训。
5.甲方将不定期向乙方提供甲方收集分析的市场动态、用户需求信息、甲方产品和市场计划等信息资料。
6.如乙方在测试和销售过程中发现的甲方产品BUG，由甲方无条件进行修改。并制定相应的解决措施或提供新的软件版本。如果用户要求二次开发或现场支持，甲方应积极予以论证并提供人员、技术等方面的支持，以满足用户的需求。二次开发或现场支持属收费项目，甲方可收取1500元（RMB）/天的成本费用。由此产生的差旅费用由乙方承担。

五、培训
甲方将为乙方提供各种产品培训，技术培训。乙方有责任派人员参加甲方发起的各种培训。由此产生的差旅费用由乙方自己承担。

六、资讯获取
乙方将享受甲方网上服务支持，从甲方的网站上获取有关产品、市场、技术支持及培训等实时信息。乙方对于站点提供任何资料具有保密责任，不得向他人公开。

七、协议的终止
1.协议双方的任何一方可提前15天以书面形式提出终止理由，通知对方终止本协议，双方通过协议终止本协议；
2.协议有效期满，本协议自行终止；
3.本协议终止后15天内，乙方应配合甲方人员及相关部门结清双方所有的资金、物资和往来帐务。如在此期间内未能结清，双方又不能达成有效协议的，任何一方均有权在签约地人民法院提请法律诉讼。

八、其它
1.本协议一式两份，双方各执一份，自签字盖章之日起生效；
2.本协议有效期一年，为 年 月 日至 年 月 日，本协议在甲方所在地签定或通过传真件签定；
3.协议双方本着遵守合同、讲求信誉、互谅互让的原则执行本协议，未尽事宜，双方协商解决。